Linux是微软面临的有史以来最大威胁，这也就难怪IBM要花费数十亿美元宣传
Linux了。
在获得了慕尼黑市政府的开放源代码软件合同后，几十名IBM的咨询人员在过
去八个月帮助该市的14000台采用微软Windows的电脑转移到Linux。虽然IBM并不出
售Linux，慕尼黑官员也表示并没有作出购买IBM硬件或服务的承诺，IBM仍然无偿
提供了这些帮助。
IBM并没有发明Linux，也没有从Linux上挣过一分钱，但是这家年销售收入达
到890亿美元的巨头正努力使Linux成为全球最受欢迎的操作系统，据说有12000多
名IBM员工至少部分从事Linux方面的工作。IBM对两家最大的Linux销售商Red Hat
和SuSe有数百万美元的投资；在发展中国家，IBM已经建设了20个Red Hat and
SuSe培训中心，向政府官员解释Linux能给年轻人创造出工作机会。
IBM在美国大做Linux广告，一个广告将Linux比作一个少年天才。IBM有200名
程序员编写Linux代码，目的只是为了与世界共享。IBM还为客户进行Linux可行性
研究，甚至帮助软件制造商重写程序代码，以便在Linux上运行。
按照IBM的说法，这是为了给厌倦微软垄断的客户更多的选择。IBM的Linux业
务总经理詹姆斯-斯塔林斯表示：“没人想被垄断和控制，客户已经被单一的零售
商主宰了，Linux使你有可能摆脱这一切，我们现在有50多份类似慕尼黑的协议。
”
但是IBM还有更大的目标：削弱比尔-盖茨的公司。这体现了科技领域的下一场
恶战，双方将在未来几年争夺计算机产业的统治权，随着企业客户寻求将全球网络
捆绑起来，注入互联网商务的魅力，一个210亿美元的万维网软件市场正在出现。
微软想要统治这一领域，把这打造为Windows世界。IBM选择支持Linux，而这
对微软的统治构成了最大的威胁。虽然IBM的产品在Windows上也能运行，但是IBM
希望客户能看到它们在Linux上运行得有多么好。IBM技术和战略副总裁伯格表示：
“这就像在餐馆里得到免费面包。”最终，客户可能根本不需要Windows。
在计算机产业的上一次大战中，IBM在争夺个人电脑革命和互联网的战斗中输
给了微软。IBM选择微软为1981年诞生的第一台IBM个人电脑提供操作系统就是在为
未来的巨人施洗礼。1986年，微软上市时的市值还不到十亿美元，而IBM当时为
930亿美元。
在随后几年里，IBM的PC业务陷入苦战，亏损了数十亿美元，眼睁睁看着业界
大部分利润流向了微软。在九十年代初期，IBM花费了十多亿美元开发自己的PC操
作系统OS/2，但是IBM很晚才认识到微软对OS/2的授权承诺是空洞的，Windows最终
将把OS/2送进地狱。一些IBM人士至今仍然认为这是一种背叛，一名前IBM员工表示
：“在IBM，人们说OS/2的幽灵至今阴魂不散。”
现在，微软的市值已经超过了IBM，达到了2800亿美元，IBM是1460亿美元。
IBM现在的PC业务可能已经不赚钱了，而微软每台电脑能得到近90美元，比
Windows之前DOS的十美元大大增加。
你不能责怪一些IBM人士把Linux看作复仇工具。伯格说：“现在，由于Linux
的存在，人们购买安装了Linux的IBM电脑，他们本来可能购买装了Windows的Sun或
惠普电脑。有没有幸灾乐祸的情绪？当然有。怎么可能没有呢？毕竟以前受过伤害
。但是，如果我们没有获得收入，就太愚蠢了，Linux帮助我们获得了业务。”
IBM支持Linux攻击了微软的最根本基础。Windows占到了微软收入的40%，和运
营收益的65%。微软管理人员马丁-泰勒表示：“IBM正在努力使操作系统的价值消
失，我不认为这是对微软的直接攻击，但是我们显然是一个很大的受害者。”
去年全球销售了828000台安装了Linux的服务器，使微软的收入最多损失了17
亿美元。这种痛苦还仅仅是开始。Linux服务器的销售去年增长了48%，达到了33亿
美元，Windows服务器则只增长了11%，达到155亿美元。IDC预测，在2008年以前，
Windows销售收入将达到217亿美元，而Linux服务器销售收入将达到96亿美元。虽
然Linux目前还仅仅限于服务器，开发人员正努力在PC领域宣传免费操作系统。
IBM在官方场合坚持说本意并不是要伤害微软。由于担心失去那些坚持使用
Windows的客户，IBM表示继续支持Windows平台，而且说双方的关系很好，只不过
，由于Linux海啸正在吞噬全球，IBM别无选择只能随波逐流。伯格说：“如果有些
事情不论你是否喜欢都会发生，你最好就是支持它。”
但是实际上，IBM并不仅仅是随波逐流，IBM在造浪。一些微软人士表示，这实
际上使IBM和微软的关系陷入了紧张。微软自己拒绝为其软件编写Linux版本。微软
现在称与戴尔、惠普等硬件制造商的关系更好，定期与他们会晤。泰勒说：“我不
认为我们过一段时间就会和IBM开会，与IBM的合作没有达到这种水平。”微软副总
裁凯文-约翰逊表示，微软每天都和戴尔、惠普打电话进行销售合作，但是很少和
IBM打这种电话。
伯格在九十年代为IBM拟定了互联网战略，1999年，他开始关注Linux。以前，
IBM必须为四种操作系统编写软件代码，Linux则可能一劳永逸地解决PC、中级服务
器乃至主机的问题。伯格认为Linux有一个巨大的优势，它能在任何硬件上运行，
而Windows只能在英特尔和AMD生产的采用x86架构的芯片上运行。
Linux的优势还在于它永远是未完工的。微软此前在Windows上添加了层次，推
出了SQL Server数据库软件，排斥了竞争对手。微软现在又在宣传“.NET”。由于
Linux没有这些组成部分，伯格认为这给了IBM销售自己产品的更好机会，如
Websphere和DB2。IBM在安装和定制基于Linux的软硬件时能得到可观的咨询收入。
伯格向当时任IBM服务器业务主管的彭明盛宣传Linux，IBM在2001年给伯格发
放了十亿美元建立Linux业务。IBM的程序员开始迅速行动起来，重写了几乎所有
IBM程序以便在Linux上运行。在硬件领域，IBM创建了新的团队，以便使计算机在
运行Linux时性能最优化。
IBM全球服务团队培训了3000人，推出了帮助客户转向Linux的计划，IBM还在
自己的数据中心采用Linux。Linux现在已经用在了IBM内部3400多台服务器上，其
中包括IBM在East Fishkill最先进的300毫米芯片工厂的服务器。IBM现在考虑在公
司内台式机上消除Windows，转向Linux。
IBM还在采取措施改善Linux。IBM加入了Linux团体，向Linux创始人托瓦尔兹
提交了改进建议。2000年，IBM帮助成立了开放源代码开发实验室（OSDL），这是
一个非盈利组织，聘用了托瓦尔兹并且在Linux开发方面扮演最基础的角色。OSDL
首席执行官斯图尔特-科恩以前是IBM雇员，OSDL董事会主席罗斯-毛伊现在仍然是
IBM的管理人员。
那时，Linux缺少功能，难以满足客户在安全性、支持多个处理器等方面的要
求。因此，IBM在12个国家创建了45个Linux技术中心。这些程序员已经不是早期创
建Linux的黑客了，他们是拥有丰富经验的工程师，曾经设计过IBM的操作系统，其
中包括Unix的IBM版本AIX。
IBM还与Red Hat和SuSe建立了密切的关系，去年对Novell又投资了5000万美元
。Novell收购了SuSe。通过支持两个销售商，IBM能防止任何一家成为下一个微软
。
接下来轮到了应用软件开发商。Linux如果没有大量的应用程序就无法成功，
为此，IBM帮助企业将应用程序转移到Linux上面。在得到IBM的帮助后，仁科就重
写了170个应用程序，并且将它们与IBM的软硬件捆绑销售。
IBM对成百上千的小系统集成商也进行了类似的诱惑，他们如果积极宣传
Linux解决方案能得到额外的奖励。
IBM的下一步是在巴西、中国、印度、俄罗斯等发展中国家。斯塔林斯二月访
问了俄罗斯会见了政府官员，俄罗斯想要在5万所学校安装Linux。中国官员希望
12000家邮局采用Linux。斯塔林斯说：“客户想要Windows的替代品。这一趋势不
可阻挡。”
IBM似乎正开始在客户那里宣传Linux。去年，IBM向美国天气预报服务中心免
费提供了样机，保证要使系统保持在最先进的水平上，甚至为视频卡等IBM不生产
的部件编写了驱动程序。结果，该中心花了300万美元购买了1000台IBM的Linux台
式机，取代了900台惠普的Unix工作站。
IBM称Linux业务正在加强。去年，IBM与Linux有关的业务收入增长了50%，超
过了20亿美元，甚至人们原以为已经垂死的主机硬件业务也增长了7%，超过了30亿
美元。IBM去年销售的主机中有20%安装了Linux。
对微软来说，IBM积极宣传开放源代码系统可能有些做作，如果微软被描绘成
诱使客户采用知识产权软件的罪恶王国，IBM在主机领域的垄断行为也曾被写入教
材，美国政府花了十年时间进行反垄断案。Canopus调研公司总裁查曼表示：“
IBM通过免费赠送操作系统诱使人们，然后让他们购买高价的IBM硬件和咨询服务。
”
查曼问道，如果免费软件这么好，IBM为什么还对Websphere软件和DB2数据库
收费呢？IBM为什么去年通过出售软件获取的收入高达143亿美元呢？查曼说：“
IBM宣传Linux不是愚蠢就是天真，我认为这两种因素都有，对IBM来说，这不是一
个合理的长期战略。”
实际上，IBM在Linux花了这么多钱并没有得到一个统治地位。IBM在基于x86的
Linux计算机销量上排名第三，只有20%的市场份额，惠普是28%，戴尔是22%。竞争
对手们认为，IBM的广告给自己带来了业务。惠普称去年和Linux有关的收入达到了
25亿美元，比IBM多25%，而这并没有疏远微软。惠普Linux副总裁马丁-芬克表示：
“IBM采用了一种宗教性的观点，他们总是在说Linux、Linux，微软理解惠普没有
宗教态度。”
惠普甚至用Linux从IBM夺取客户。IBM的Linux宣传对微软也没有带来多大损失
，Windows仍然占到了x86服务器的70%，而Linux只有17%。截止到2003年12月的季
度是微软有史以来最好的季度，收入超过了100亿美元，比一年前增长了19%。微软
现在拥有560亿美元现金。
IBM的开放源代码运动可能搬起石头砸自己的脚，MySQL、JBoss等新公司正在
宣传用自己的低价产品取代IBM的产品，JBoss创始人弗洛里表示：“IBM只是在能
从微软夺取市场份额时才会支持开放源代码。”伯格则认为，IBM能够通过围绕免
费操作系统出售软硬件而赚钱。他说：“服务的收入将会增加，软件的花费则会下
降。别误解：这是一种商业活动。”他认为微软与Linux作战而不是支持Linux是一
种愚蠢的错误，他说：“在五到十年内，微软将会继续表现很好，但是他们的下场
可能会和我们的主机业务一样。”（编译：搜狐IT Unifytruth）
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2004/6/8 20:43:00
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